そんな不安を抱えてこのページにたどり着いた方も多いはずです。
今回はコーチング起業を考えている方や、既に始めたばかりの方に向けて、初年度の収入について率直にお伝えします。華やかな成功事例だけでなく、リアルな数字と成功への道筋を解説していきます。
ざっくり見出し
コーチング起業の初年度収入はどれくらいが一般的？
【結論】月収3〜10万円がボリュームゾーン
コーチング起業の初年度、多くの方が月収3〜10万円程度というのが実情です。中には全く収入が得られない方もいますし、一部に月30万円以上稼ぐ人もいますが、大半はこの範囲に収まります。
実際のアンケート・統計データをもとに解説
国内のコーチング団体が実施した調査によると、コーチング起業1年目の約60%が月収10万円未満という結果が出ています。特に開業後6ヶ月以内は、ほとんどの方が安定した収入を得られていないことがわかります。
初年度の年収が100万円未満にとどまる理由とは？
初年度の収入が伸び悩む主な理由は以下の4つの理由があります。
- 認知度が低い
：コーチング起業を始めたばかりの方は、ほとんどの場合、誰にも知られていない状態からのスタートとなります。そのため、クライアントの獲得に苦戦することが一般的です。 - クライアント獲得のノウハウ不足
：コーチングの学びに偏り、クライアントをどう獲得していくかというビジネス視点のノウハウが不足しがちです。優れたコーチングスキルを持っていても、それを必要としている人に届ける方法を知らなければ収入には結びつきません。 - サービス設計や価格設定の不適切さ
：提供する価値と対価のバランスを取らずに、なんとなくでサービスの料金を決めてしまうことも問題です。価格が高すぎても低すぎても、ビジネスとして成立しません。初年度の場合、モニター獲得などで定価よりも下げることも多いです。 - 営業・集客への時間投資不足
：ビジネスのためには、営業活動や集客の活動が必須事項となります。が、この時間が不十分なケースも多いです。特に副業でコーチングを始める場合、十分な時間をマーケティングや見込み客との関係構築に割けないことが収入の伸び悩みにつながります。
これらの要因が複合的に作用し、コーチング起業初年度の収入が制限されてしまう結果となっています。ただし、このことを知ったあなたは、きっちり対策を立てれば月収30万越えでスタートすることも可能です。
初年度からいきなり月収30万円は可能？
高単価商品×販売導線があれば理論上は可能
月額5万円のコーチングを6名のクライアントに提供すれば月収30万円に到達します。また、「半年で30万円」のコーチング商品を一人に販売すれば、月収30万円と見ることもできます。
しかし、この”理屈通り”にいくとは限らないのがリアルです。
実現できた人の共通点＆成功のプロセスと失敗例
初年度から月収30万円以上を達成した人には、以下の共通点があります。
- 前職やSNSで既に一定の人脈・信頼関係・ネットワークがある
- 明確な専門性とターゲット設定がされている
- 高単価サービス（月3〜10万円）を提供している
- 体験セッションから本契約への流れが確立されている
あなたがまだ会社員でいるなら、今のうちにこれらを準備することで、ビジネススタートから初期段階でブーストさせることも可能です。
一方で、「初月から30万円」を目標にして挫折するケースも少なくありません。起業塾では「高単価なコーチング商品を作って販売せよ」ということを教わることが多いですが、現実はそう簡単ではありません。
多くの新人コーチは、現実的でない目標設定により早期に挫折してしまうのです。「月30万円」というゴールは決して不可能ではありませんが、短期間での達成を期待しすぎると、思うように結果が出ないときに精神的ダメージを受けやすくなります。
また、集客基盤がないままに高単価サービスのみを用意しても、クライアントの獲得は難しいです。いきなり高額なコーチングを提案されても、あなたのことをよく知らない人が契約することはほとんどありません。価格に見合った具体的な価値や成果をクライアントに示せなければ、契約に至らないのが現実なのです。
コーチング起業で収入を得るには何から始めるべき？
「売る前の信頼構築」が最重要
いきなり高額サービスを売り込むのではなく、まずは無料や低価格のコンテンツを通じて信頼関係を構築することが大切です。ブログ、SNS、メルマガなどで継続的に価値ある情報を発信しましょう。
信頼関係構築は、コーチングのすべてのベースになります。あなたのことを自己開示したり、有益なノウハウを発信していきましょう。
体験セッション→本契約という導線を整える
多くの成功しているコーチは、無料または低価格の体験セッションから本契約へと導く流れを確立しています。この「お試し」の機会がクライアントの不安を取り除き、本契約への心理的ハードルを下げるのです。
お試しのセッションでも十分に価値を感じていただき、「このコーチと一緒に進めればゴール達成できそう！」と思っていただければ、自然と本契約へと進んでいただけるのです。
最初に作るべき”売れるサービス設計”とは？
「コーチングを売る」と言っても、相手はコーチングを求めているわけではありません。具体的なベネフィットを提示し、魅力的なサービスに感じてもらう表現も必要です。
売れるサービスにするために、以下の4つの要素を明確にしていきましょう。
- 明確なターゲット（誰のための、どんな問題解決か）
- 具体的な成果・ベネフィット（何が手に入るのか）
- 差別化ポイント（なぜあなたなのか）
- 適切な価格設定（価値と価格のバランス）
これも、一度作ったら終わりではなく、お客様の声を聞きながらブラッシュアップしていきましょう。
成功している人はどのように収入を伸ばしている？
コーチングで成功している人には、共通する3つの特徴があります。ひとつずつ詳しくお伝えしていきます。
少人数×高単価で「深く届ける」スタイル
成功しているコーチの多くは「たくさんのクライアント×低単価」ではなく「少人数×高単価」のビジネスモデルを採用しています。コーチングは実稼働が必要な仕事ですから、「薄利多売」はできません。少数のやる気の高いクライアントに「より高い価値」を提供することで、自然と単価も上がっていきます。
クライアントに深い変化をもたらすことで、「このコーチに頼んでよかった！」と思っていただけ、紹介や口コミにもつながっていきます。
SNSやメルマガで”関係性資産”を育てている
一度きりの集客努力ではなく、SNSやメルマガなどで継続的に見込み客と関係を育てています。この「関係性資産」があるからこそ、安定した契約につながるのです。
普段の情報発信を通じて、「この人の話を聞きたい」「この人と一緒に進んでいきたい」と感じてもらえるような関係性を築いていきましょう。
改善サイクルとPDCAが早い
成功しているコーチは試行錯誤のサイクルが早いです。「これが正解」と固執せず、クライアントの反応を見ながら柔軟にサービス内容や集客方法を調整しています。
頭で描く内容も、実際に世に出してみないとリアルな反応は分かりません。売れると思っていたものが全く見当違いなこともありますし、ダメだと思っていたものが好評を得ることもあります。「えっ、こんなもんでいいの？」と思うこともあるでしょう。
その実際の反応を見つつ、PDCAを高速で回していくことが成功への近道です。
初心者が初年度で5〜10万円稼ぐにはどうすればいい？
具体的なステップと時間配分の目安
コーチング起業で初年度に月5〜10万円を稼ぐためには、計画的なアプローチが必要です。以下のステップを目安にして進めていきましょう。
- 専門分野の明確化（1~2週間）
：自分の強みやバックグラウンドを活かせる分野に絞り込むことが重要です。 - 初期サービス設計（1~2週間）
：ターゲットの悩みを解決する価値提案と適切な料金体系を決めましょう。
長くても1ヶ月以内にこの初期ステップをクリアしましょう。スピーディーに作り、世の中に出すことが大切ですから。これらの土台ができたら、情報発信基盤の構築（ブログ/SNS）に取り組んでいきます。すぐには結果が出ないので、一貫したメッセージを発信し続ける仕組みを整えることが大切です。
最低でも2ヶ月程度は無料コンテンツによる価値提供を継続し、見込み客獲得と、信頼関係を構築していきます。それを続ければ、少しずつ見込み客が増えていきます。
開業から2〜3ヶ月経った頃には体験セッションの提供を始め、クライアントの反応を見ながら本契約への導線を整えていきましょう。そして4ヶ月経つ頃に、本格的な契約獲得フェーズに向けて動いていきましょう。
副業として取り組む場合の注意点
本業と並行してコーチング起業に取り組む場合、時間管理が鍵となります。週10時間以上の時間確保は最低ラインと考えましょう。これより少ないと進捗が遅すぎて、モチベーションの維持が難しくなります。
また、本業の就業規則に副業制限がないかを事前に確認することも重要です。就業規則に違反していると後々トラブルになる可能性があるため、必ず確認してください。
さらに、短期間で結果を求めすぎないという心構えも大切です。コーチング起業は即効性のあるビジネスではなく、半年から1年のスパンで考え、継続的な行動と改善を重ねることで少しずつ収入を増やしていくものだと理解しておきましょう。
最初に外注・広告は必要か？
外注や広告は、ビジネスを加速させるものです。ですが、初期段階は、それらを使わずに反応を見て「売れるかどうか？」を見極めた方が効果的です。売れると分かってから、広告へとシフトさせてビジネスを広げていきましょう。
初年度は外注や広告費への投資より、自分自身のスキルと発信力を高めることに集中すべきです。コーチングビジネスの本質は「信頼」にあります。お金をかけて広告を出しても、あなた自身への信頼がなければ契約には結びつきません。初期段階では、少数でも良いので深い関係性を構築し、その人たちからの紹介や口コミで広がる仕組みを作ることが、長期的に見て効果的なアプローチです。
1年以内に「食えるレベル」に達した事例はある？
実際に月30万円以上達成した2つのリアルケース
コーチング起業で1年以内に「それだけで食えるレベル」の収入を得た事例は確かに存在します。例えば、元人事担当者のAさんは転職支援に特化したキャリアコーチングで、開業から8ヶ月で月収35万円を達成しました。彼女は人事としての経験と知識を活かし、転職希望者に的確なアドバイスを提供することで、短期間で信頼を獲得していきました。
また、元営業マンのBさんはセールススキル向上コーチングを展開し、わずか5ヶ月で月収40万円を達成しています。彼は営業現場で培ったノウハウを体系化し、「売れない」と悩む営業パーソンに向けて具体的な改善策を提供することで支持を広げました。
この事例を読んで、「自分には無理かも…」と思った方もいるかもしれません。でも、Aさんも最初はSNSフォロワーゼロからのスタートでした。違いは「継続的な発信」と「専門性の掘り下げ」にあったのです。
それぞれの背景・使った集客チャネル
Aさんは主にLinkedInを活用しました。週に2回の定期的な記事投稿を続け、「転職活動でよくある失敗とその対策」「面接官の心理から見た好印象を与える自己PR法」など、具体的で実用的な情報を発信し続けました。また、人事時代の人脈も積極的に活用し、最初のクライアント獲得につなげています。さらに、転職希望者向けのオンラインコミュニティを運営し、無料の価値提供を通じて信頼構築に成功しました。
一方Bさんは、YouTubeとInstagramで「セールストーク例文集」で認知を広げる戦略を取りました。「断られがちな場面で使える一言」「アポイントが取れる電話トーク」など、すぐに使える具体例を提供することで登録者を増やしていったのです。また、毎月1回の無料Zoom相談会を定期開催し、そこからの紹介で個人クライアントを獲得していきました。さらに、企業向けワークショップも実施し、そこから個人契約につなげるという流れも作りました。
本人のスキルよりも「戦略」が分かれ道だった
どちらのケースも、コーチングスキルそのものより「誰に・何を・どう届けるか」の戦略が成功の分かれ道になっています。特に注目すべきは、両者とも前職のバックグラウンドと強く関連した領域でコーチングを提供している点です。いわゆる「何でも屋」ではなく、特定の分野に絞り込んだことで、専門性と信頼性を高めることができました。
また、両者とも「無料で価値を提供→有料サービスへの導線」という流れを意識的に設計しており、いきなり高額サービスを売り込むのではなく、段階的な関係構築を重視していました。こうした戦略的なアプローチが、短期間での収入アップを可能にしたと言えるでしょう。
まとめ：コーチング起業の収入は”再現性ある努力”で伸びる
「才能」ではなく「行動設計」が差を生む
コーチング起業で成功するかどうかは、生まれ持った才能ではなく「正しい順序で必要なことを継続する」という行動設計にかかっています。特に重要なのは「信頼構築→体験提供→本契約」というステップを意識することです。
初年度の収入は低くても、伸ばせる条件は明確
初年度の収入は控えめであっても、次の条件が揃えば2年目以降に大きく伸びる可能性があります。
- 明確な専門性と対象者の設定
- 継続的な情報発信とコミュニティ形成
- 体験から本契約への流れの最適化
- クライアントからの紹介システム確立
コーチング起業は「すぐに稼げる」ビジネスとは言えませんが、正しい方法で取り組めば着実に収入を伸ばすことができます。初年度は基盤づくりの時期と割り切り、長期的な視点で取り組みましょう。
あなたのビジネスの成功を応援しています。
コーチングで起業したいけど…正直、食べていけるのかな？